Практическое использование LinkedIn для карьеры и бизнеса

Целевая группа:

• Специалисты, консультанты и частные предприниматели, заинтересованные в продвижении своих услуг и бизнеса на международном рынке, расширении клиентской базы и поиске деловых партнеров, инвесторов и подрядчиков.
• Маркетологи, специалисты по digital-маркетингу и другие профессионалы, желающие освоить инструменты LinkedIn для продвижения брендов и продуктов.
• Специалисты по развитию бизнеса, ориентированные на установление и развитие деловых связей, привлечение подрядчиков, инвесторов и партнеров через LinkedIn.
• Профессионалы-фрилансеры, предлагающие услуги бизнесу.

Условия приема на курс:

Опыт работы с LinkedIn не требуется, но рекомендуется наличие аккаунта на платформе.

Наличие персонального компьютера для участия в онлайн-занятиях.

Группа открывается при условии регистрации на курс, как минимум, пяти участников.

Объем и структура обучения:

Общий объем курса составляет 40 академических часов, включая 26 часов аудиторной работы с преподавателем, 14 часов самостоятельного обучения.

Описание процесса обучения:

Курс длится 6 недель.

Групповые практические занятия проводятся онлайн 1 раз в неделю по четвергам с 14:00 до 17:15 (4 академических часа с небольшой паузой для отдыха) и обязательны для участия. Для дополнительной практики и проработки домашних заданий предоставляются записи встреч. 

Методы обучения:

Структура курса ориентирована на практическое обучение с активным вовлечением студентов и, как следствие, формированием у них базы профессиональных знаний и навыков непосредственно в процессе обучения. Применяются различные методы обучения взрослых в соответствии с поставленными целями.

Аудиторная работа включает в себя:

• практику по применению SEO, SSI, продвинутого поиска по методу Boolean Search, AI и автоматизации в LinkedIn с обратной связью от преподавателя;
• анализ кейсов из практики и групповые обсуждения;
• практические задания в группах;
• симуляции профессиональных сценариев и обмен опытом.

Самостоятельная работа включает в себя:

• выполнение домашних заданий для их последующего разбора на очередном практикуме;
• изучение дополнительных учебных материалов и статей. 

Все занятия курса проходят в электронной обучающей среде, которая доступна только преподавателям и студентам курса.

Встречи в аудиторном формате проводятся онлайн и представляют собой практикумы с получением обратной связи от преподавателя. 

Организатор курса подготавливает все учебные материалы посредством публикации на электронной образовательной платформе.

Для участия в обучении требуется персональный компьютер. Рекомендуется иметь личный аккаунт на LinkedIn.

Набор в группу закрывается при достижении 20 участников.

Модуль 1: Введение в LinkedIn. Определение профессиональной ниши и постановка целей

• Обзор ключевых возможностей платформы.
• Различие между личным профилем, бизнес-страницей и страницей компании.
• Определение своей ниши и целевой аудитории на LinkedIn.
• Постановка конкретных, измеримых целей для профиля. Определение критериев успеха и методов их измерения.
• Виды подписок для LinkedIn и выбор подходящей под поставленные цели.
• Разбор типичных ошибок и моделирование успешных кейсов на удачных примерах. 
• Практическая работа по постановке измеримых целей и методов их измерения.

Модуль 2: Создание и настройка профиля под свои цели

• Различия между профилем для поиска работы и профилем для привлечения клиентов.
• Пошаговая инструкция по оформлению эффективного профиля.  
• Рекомендации по базовым и продвинутым настройкам профиля.
• Определение и внедрение ключевых слов для улучшения видимости профиля в поисковой системе LinkedIn.
• Разбор типичных ошибок и моделирование успешных кейсов на удачных примерах. 
• Практическая работа по продвинутым настройкам собственного профиля

Модуль 3: Продвинутый поиск и автоматизация в LinkedIn 

• Пошаговая инструкция по применению метода Boolean Search для поиска деловых контактов.
• Пошаговая инструкция по использованию генераторов запросов и расширений Chrome для автоматизации поисковых запросов.
• Разбор типичных ошибок и моделирование успешных кейсов на удачных примерах.  
• Практическая работа по поиску с заданными критериями.

Модуль 4: Выбор и создание контент-стратегии

• Фреймворк для расширения сети контактов. Как писать сообщения, на которые отвечают.
• Выбор и создание контент-стратегии для привлечения и удержания внимания целевой аудитории.
• Влияние алгоритмов LinkedIn на видимость постов и профилей. Рекомендации по активности и взаимодействию с примерами успешных кейсов.
• Применение инструментов искусственного интеллекта для создания вовлекающих постов и стимулирующих отклик сообщений.
• Применение инструментов искусственного интеллекта для создания контент-плана.
• Разбор типичных ошибок и моделирование успешных кейсов на удачных примерах. 
• Практическая работа по адаптации стратегий лидеров рынка под свои цели.

Модуль 5: Создание и оптимизация воронки продвижения услуг

• Разработка и оптимизация воронки продвижения услуг на базе LinkedIn.
• Примеры успешных воронок и моделирование по их примеру собственных стратегий.
• Разбор типичных ошибок. 
• Практическая работа по проектированию собственной воронки.

Модуль 6: Оценка результатов и самоанализ

• Применение Social Selling Index для анализа эффективности профиля. 
• Определение областей для улучшения и разработка стратегий для повышения конверсии и эффективности нетворкинга.
• Оценка эффективности примененных методов и их влияния на карьерные и бизнес-цели.
• Определение следующих шагов и стратегии для долгосрочного развития и достижения целей.

Учебные материалы:

• учебные материалы, предоставляемые преподавателем;
• дополнительные статьи и видео по темам модулей.

1. Метод оценивания: Практическая групповая работа в режиме реального времени в группе с обратной связью от преподавателя.

Критерии оценивания:

1. При обсуждении тем курса студент демонстрирует глубокое понимание функций и возможностей LinkedIn как профессиональной платформы.
2. Студент ориентируется в настройках профиля и различиях между личным профилем, бизнес-страницей и страницей компании.
3. Студент активно участвует в групповой работе, предлагает решения для разбираемых во время практикума кейсов и обосновывает свой выбор.

2. Метод оценивания: Составление письменного самоанализа по завершении курса.

Критерии оценивания:

В предоставленном самоанализе:

• применяет Social Selling Index для анализа эффективности профиля;
• определяет области для улучшения и предлагает стратегии для повышения конверсии и эффективности нетворкинга.
• оценивает эффективность примененных методов и их влияние на карьерные и бизнес-цели.
• планирует следующие шаги для долгосрочного развития и достижения целей.

3. Метод оценивания: Комплексный анализ собственного кейса после каждого модуля.

Критерии оценивания:

В представленном анализе студент:

• создает и оптимизирует профиль в LinkedIn для более эффективного привлечения целевых клиентов и партнеров;
• внедряет ключевые слова и принципы SEO для улучшения видимости своего профиля в поисковой системе LinkedIn;
• находит клиентов и партнеров в LinkedIn с применением метода Boolean Search, а также автоматизирует поиск при помощи генераторов запросов и расширений Chrome;
• демонстрирует понимание внутренних алгоритмов LinkedIn; 
• грамотно применяет ИИ-инструменты для создания постов и сообщений.

Условия окончания обучения:

Оценка достижения учебных результатов проводится модульно по итогам практических работ, а также на основании представленного итогового самоанализа. 

Успешное окончание курса предполагает участие в не менее чем 70% занятий, практических работ, а также предоставление итогового самоанализа.

Выдаваемые документы:

Сертификат выдается студенту при условии посещения не менее 70% уроков, выполнения 70% практических заданий и предоставления итогового самоанализа.

Справка выдается студенту, если результаты обучения не были достигнуты, однако студент принимал участие в учебном процессе. Выдача справки зависит от числа посещенных занятий, но не предусмотрена в случае участия студента в менее чем половине занятий.

Наши преподаватели - признанные практикующие профессионалы с соответствующим образованием, многолетним опытом работы и обучения взрослых в своих областях. Благодаря этим квалификациям, они предоставляют высококачественное обучение, соответствующее ожиданиям учащихся и обеспечивающее успешное достижение учебных результатов.

Преподаватели курса: https://ittalent.ee/ru/teenused/koolitused/koolitajad

Юлия Елкин

Магистр, Коммуникации (Таллиннский университет, 2004).

Top Voice of LinkedIn. Предприниматель и эксперт, с 2010 года использующий LinkedIn как основную площадку для построения личного бренда и продвижения бизнеса.

Лектор в сфере образования взрослых с 2020 года.

https://www.linkedin.com/in/juliajolkin/